셀러 마진 계산기

셀러 마진 계산기란?

상품 하나를 팔았을 때 실제로 내 손에 남는 돈을 계산합니다. 판매가에서 원가만 빼면 남는 것 같지만, 실제로는 플랫폼 수수료, 배송비, 포장비, 광고비, 반품 손실, 매달 나가는 고정비까지 빠져나갑니다. 이 계산기는 그 비용을 하나씩 넣어서 개당 순이익과 마진율을 보여 줍니다.

여기에 더해 두 가지를 같이 알려 줍니다.

• 손익분기 ROAS: 광고를 돌릴 때 최소 몇 % ROAS가 나와야 손해를 안 보는지
• 권장 판매가: 목표 마진율을 맞추려면 판매가를 얼마로 잡아야 하는지

입력한 값은 브라우저 안에서만 계산되고 어디에도 저장되지 않습니다. 주소창 링크를 복사하면 같은 입력값으로 결과를 다시 열 수 있습니다.

계산 원리

계산은 아래 순서로 진행됩니다.

• 실효수수료율 = (판매수수료율 + 결제수수료율) × (수수료 부가세 별도면 1.1)
• 결제금액 = 판매가 − 쿠폰 + 고객이 낸 배송비
• 수수료 = 결제금액 × 실효수수료율
• 반품 예상비 = 반품률 × 반품 1건 비용 (100개 중 3개가 반품되면, 그 손실을 100개가 나눠 진다고 보는 것)
• 총비용 = 원가 + 입고비 + 포장비 + 실제 배송비 + 광고비 + 기타 + 수수료 + 반품 예상비 + 고정비 + 부가세(예상)
• 순이익 = 결제금액 − 총비용
• 마진율 = 순이익 ÷ (판매가 − 쿠폰)

손익분기 ROAS는 (판매가 − 쿠폰) ÷ (순이익 + 광고비)입니다. 광고비를 빼기 전 이익이 광고비와 같아지는 지점이 본전이기 때문입니다. 예를 들어 손익분기 ROAS가 358.8%라면, 광고비 1만 원을 써서 매출이 35,880원보다 적게 나오면 광고로 판 상품은 손해입니다.

권장 판매가는 "판매가를 x로 바꿨을 때 마진율이 목표와 같아지는 x"를 거꾸로 푼 값입니다. 수수료와 부가세가 판매가에 비례해서 늘어나기 때문에 단순히 원가에 목표 마진을 곱하는 것보다 높게 나옵니다. 10원 단위로 올림합니다.

입력값 찾는 법

• 판매가·쿠폰: 상품 등록 화면의 판매가, 그리고 내가 발행한 쿠폰(판매자 부담분)만 넣습니다. 플랫폼이 비용을 대는 할인은 넣지 않습니다.
• 수수료율: 판매자센터의 수수료 안내 또는 정산 내역에서 실제로 빠져나간 수수료를 확인하세요. 같은 플랫폼이라도 카테고리·유입경로에 따라 다르니, 지난달 정산서에서 "수수료 ÷ 결제금액"을 직접 계산해 보는 것이 가장 정확합니다.
• 개당 광고비: 광고 관리 화면에서 한 달 광고비를 광고로 팔린 개수로 나눕니다. 광고 없이도 팔리는 상품이면 전체 판매량으로 나눠도 됩니다.
• 반품률: 최근 3개월 반품·교환 건수 ÷ 판매 건수.
• 개당 고정비: 사무실 임대료, 프로그램 구독료처럼 매달 나가는 돈을 한 달 예상 판매량으로 나눕니다. 모르면 0으로 두어도 됩니다.

주의할 점

• 수수료 프리셋은 예시값입니다. 실제 요율은 계약·카테고리·유입경로마다 다르고 자주 바뀝니다.
• 부가세(예상)는 일반과세자가 매출세액에서 매입세액을 뺀다는 가정으로 단순 추정한 값입니다. 간이과세자이거나 면세 상품이면 끄세요. 정확한 세금은 세무사와 상의하세요.
• 순이익이 플러스여도 손익분기 ROAS가 너무 높으면(예: 1,000% 이상) 광고로 키우기 어려운 상품입니다.

자주 묻는 질문

함께 쓰면 좋은 계산기

• 플랫폼 수수료 계산기결제금액 → 수수료와 정산 예정액
• 할인 시뮬레이터할인율별 이익과 "몇 배 더 팔아야 하는지"